第七十章 得寸进尺 (第1/2页)

“要到联系方式了?”王东元停好了汽车,走到周强身旁问道。
　　
　　“必须的。”周强晃了晃手中的名片。
　　
　　“这还差不多，让我这个店长给你当司机，要是连客户的联系方式都要不到，看我怎么收拾你。”王东元说道。
　　
　　“王哥辛苦了，要不咱们也在这搓一顿。”周强指了指一旁的燕春楼。
　　
　　“等你卖了别墅再说吧。”王东元摇了摇头，燕春楼在附近算是高级饭店，吃一顿饭最少上千元钱，犯不着这么破费。
　　
　　“那在哪吃？”说到吃饭，周建立刻来了兴趣，追问道。
　　
　　“先上车，去车里商量。”王东元挥了挥手，此时的日头正毒，在外面站一会，额头上就见汗了。
　　
　　回到车里,王东元缓缓的发动汽车,调头离开了燕春楼饭店,离开时还瞥了一眼停放着的宾利车,问道:“周强，你觉得那个客户怎么样？”
　　
　　“才见了一面，不好说。”周强摇了摇头，他递给客户传单后，总共也没有说几句话，很难判断客户购买意向，说道：“我准备先约客户看房，如果能约出来的话，就能够做进一步的了解。”
　　
　　在中介行业，要断定一个客户是否靠谱，约客户出来看房是最为直接的办法，首先客户愿意看房，本身就证明对方购买意向强烈，在一个在带领客户看房过程中，能够跟客户有更多的接触，既能方便了解客户的真实需求，也能跟客户更熟悉，借机取得客户的信任。
　　
　　“那你准备，带客户看哪套房源？”王东元追问道。
　　
　　“叶天找了一套别墅房源还不错，我准备先带看他的房源，还有林悦和刘全也都在找房源，只要能找到合适的，都带着客户去看看。”周强微微一笑，十分大度的说道。
　　
　　做人最忌讳太贪心，周强已经将客户弄到手，已经得到了百分之八十的中介费，如果找不到合适的别墅房源，客户就不会购买，这个单子也成不了，与其如此还不如大度一些，再说了，王东元是中伟门店的店长，他考虑的是门店整体的利益，如果周强为了独占别墅单子的业绩，故意不带客户看别人名下的房源，王东元势必会不满意，这是一种损人不利己的行为。
　　
　　中介行业讲究团队合作，是因为人多力量大，资源多，更容易促进单子成交，如果周强非要单干，势必会影响单子的成功率。
　　
　　“嗯，因为文明的事，大家这两天都在找别墅房源，倒是便宜你小子了。”王东元呵呵一笑。
　　
　　“对了王哥，我突然想到了一点，刚才开宾利车的客户那么痛快就给了我联系方式，证明他看房的欲望比较强，也就是说对于21世纪带他看的房子不是很满意，那你说，那个叫孔乐的经纪人，会不会继续套咱们公司的房源。”周强皱着眉，说道。
　　
　　“你是怕昨天的事，继续上演。”王东元嘀咕了一句，脸上的神色有些凝重，随后猛踩了一下油门，汽车的速度又加快了几分。
　　
　　虽然有了客户联系方式，那也得有房源留住客户才行，若是房源都被21世纪的套走了，那周强还能有什么优势？
　　
　　……
　　
　　京馨小区，中伟门店。
　　
　　已经到了吃饭的时间，不过因为天气太热的缘故，店里的经纪人都懒得出去，干脆打电话叫了外卖，李文明也同样如此，他今天心情好，食欲也不错，要了两份盖浇饭，一个宫保鸡丁、一个溜肥肠，米饭没吃完，还剩下一多半。
　　
　　吃完饭后，李文明给自己冲了一杯茶，坐在靠椅上、翘着二郎腿，手里还拿着一根牙签，喝口茶、桶桶牙、惬意十足。
　　
　　

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