第三十一章 菠萝尽显颓势，龙兴生产线铺设完成 (第1/2页)

“老总，经销商快扛不住了，说如果我们再降价，他们只能把货全部退掉。”
　　
　　菠萝公司。
　　
　　董事长办公室。
　　
　　市场部经理颤颤巍巍，语气惶恐地报告市场情况。
　　
　　现在菠萝手机可谓是两面受敌，拼技术拼不过，拼性价比还是拼不过，盲目的降价，更是让用户出现了退货潮。
　　
　　试想一下，你今天三千块买的手机，过了两天，它变成了两千五，又过了两天，变成了两千块，你会怎么做？
　　
　　毫无疑问，找客服拿说法！
　　
　　因为手机哪怕贬值快，也不可能贬值这么快。
　　
　　谁希望看到自己买的东西刚用没几天，突然间就大降价，而且还是连续降价，用户不傻，肯定知道菠萝公司出现了问题。
　　
　　之前的什么助力准大学生换新机，只是想降价的借口罢了！
　　
　　经销商、网购平台纷纷出现了退货退款潮，有些2999元买的用户更是直接问候许金水父母，已经恼羞成怒了。
　　
　　市场部经理还在汇报数据：“淘物网七天无理由退货，六千台，汪东平台无理由退货，九千台，还有线下经销商回收了四千台，用户都在紧急退货退款，我们现在应该怎么办啊？”
　　
　　止损，他们必须立马止损，可该怎么止？
　　
　　瘫坐在办公椅上的许金水面色憔悴，双目无神，他现在才懂得什么叫核心技术。
　　
　　曾经他以为，手机降价是最强的底牌。
　　
　　可现在，他真的错了，或者说终于了解到，为什么龙兴科技、鲲鹏公司，大米公司拼了命也要搞技术研发。
　　
　　如果把暑假档想象成斗地主，那么龙兴科技公司就相当于摸到大王，苹果手机摸到小王，而他的菠萝公司，最大的牌面只是个J，当其他两位出牌时，哪怕只是个10点，他也只能用出最大的J牌，根本无法与其余两位过招。
　　
　　现在该怎么办？
　　
　　许金水有些不知所措了。
　　
　　工厂那边，他尾款还有两千万没有结算，零件供应商的尾款更是破亿，另外还欠银行七千万，如果全部和他催款，那菠萝公司资金链会瞬间断裂，连工人的工资都可能发不出来了。
　　
　　内忧，没核心技术，外患，龙兴科技与苹果公司双重打击，他现在到底应该怎么做？
　　
　　市场部经理看着许金水颓废的模样，隐约察觉了事情的严重性，或许他也要考虑怎么安全抽身，利益最大化了。
　　
　　……
　　
　　苹果公司龙国分部。
　　
　　总裁办公室。
　　
　　王峰带上他的金丝眼镜，仔细查看着七天市场报表，桌边还放着杯热咖啡。
　　
　　“七天销售四十万台，远超了三十万台的预期，看来高端手机的营销策略没错，下沉市场就让你们去争吧，打得越激烈越好，最好都把自己给玩死。”
　　
　　他喃喃自语，优雅地拿起咖啡喝了半口。
　　
　　与龙兴科技公司的低价覆盖不同，苹果公司在龙国的营销策略是品牌高端化。
　　
　　两者有什么不同？
　　
　　最直观的就是受众群体不同。
　　
　　品牌高端化的用户，他们不在乎性能如何，只追求带出去有面子，享受品牌价值带来的优越感，说直白点，能装逼。
　　
　　而低价覆盖的用户，他们更在意性价比，不要所谓的面子，只在乎手机性能如何，可以带给他们什么样的体验。
　　
　　采用低价策略，可以迅速吸收大量用户，抢占市场，采用高端化策略，可以积累品牌价值，让用户自愿为溢价买单。
　　
　　两种营销策略，分别对应了上下两级市场，用好了，都可以赚的盆满钵满。
　　
　　

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